Сокращение числа строительных магазинов и смена тенденций на рынке DIY в России

В Санкт-Петербурге и по всей России наблюдается заметное уменьшение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие торговых точек крупных сетей, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи ведущих компаний рынка снизились от 5 до 15%, а темпы роста рынка в целом замедлились почти вдвое. По оценкам специалистов, трафик в сегменте DIY упал на 15–20%. Федеральные игроки и маркетплейсы постепенно вытесняют мелкие сети.

Юрий Изосимов, директор федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, отмечает, что мелкие магазины ищут новые ниши, улучшая сервис, предлагая редкие товары и дополнительные услуги. Крупные компании, в свою очередь, усиливают программы лояльности, ориентируясь на прорабов и бизнес-аудиторию.

Покупатели всё больше переходят к онлайн-покупкам, а офлайн-магазины всё чаще выступают в роли шоурумов, где можно осмотреть товар перед заказом через интернет. В результате совокупный оборот таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет», в сегменте DIY показал рост.

Охлаждение рынка строительных материалов связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканального формата, объединяющего онлайн и офлайн продажи. Несмотря на это, розничные строительные магазины остаются важным звеном клиентского пути, предоставляя консультации и возможность покупки всего необходимого в одном месте.

В 2025 году торговая сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек — почти четверть своих магазинов, сократив их количество до 322 объектов общей площадью 135 тыс. м². Спад в строительном ретейле связан с уменьшением ввода жилья на 12%.

Ранее, в 2022 году, рынок DIY столкнулся с падением продаж после периода высокого спроса. Поставщики стали требовать стопроцентную предоплату, из-за чего ретейлерам пришлось брать дорогостоящие кредиты, что привело к росту цен на материалы. После двукратного всплеска в марте спрос вернулся к обычным сезонным уровням.